隨著實體企業的回歸，企業重心下沉，縣級經銷商群體越來越突顯出其重要性，但經銷商不是容易獲得的，從縣級城市的整體性出發，經銷商到底該如何突破?

　　產品突破：主導產品、突破產品打配合

　　很多經銷商不能快速突破縣級市場的主要原因是產品太多，廠家有多少個品種，經銷商就有多少個品種，很多經銷商錯誤的認為，反正我的產品多，這個賣不好就換另一個，由此導致產品主線不明確，都想賣好的結果是什么也賣不好。

　　那么，具體到一個縣級市場，經銷商在選擇產品的時候，就應做到產品主次清晰，結構合理。

　　主導產品突出。廠家無論有多少個產品，能夠適應經銷商所處縣級市場的品種可能就那么一到兩個。

　　突破產品明確。一旦主導產品選定后，就要考慮突破產品。選準目標競爭對手“下打上壓”，主導產品和突破產品在定價上“一高一低”：主導產品高出現有競品價格，有一定空間讓利促銷，以此壓制對手。突破產品在定價上基本保持和競品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在價格上和對手進行搏殺。

　　讓主導產品和突破產品互相配合，對競爭對手銷售好銷量大的店進行逐個擊破。突破產品價格低，容易走量，能滿足終端老板需要，因此可先讓突破產品混個臉熟，然后借勢讓主導產品賺錢樹形象。當然，任何要領不是萬全之策，經銷商在具體操作中還需注意的是：要始終保持突破產品與競品在價格上的一致性。低價是一種競爭戰術，在與對手展開終端爭奪戰的時候，千萬不能全面降低產品價格。

　　快速鋪貨：廠商協作搶占時間空間

　　鋪貨對經銷商而言并不陌生，鋪貨從整個營銷過程來講應該說是最簡單的程序之一，但看似簡單的鋪貨，中間也隱藏著大學問，說得嚴重一點是“成也鋪貨敗也鋪貨”。只是為了鋪貨而鋪貨，再努力都是枉然。解決問題的最好方法是預防問題的發生，怎樣鋪貨才有效呢?

　　廠商聯手，以廠家為主，以經銷商為輔，共同組建鋪貨隊伍。企業派駐的鋪貨人員最好是負責該市場的業務員，或者有一定管理和鋪貨經驗的人員。

　　二批協助，快速鋪貨。廠家或經銷商到鄉鎮市場相對來講是人生地不熟，最好的辦法是讓二批帶路，先沿著二批的渠道鋪貨，然后再在不熟悉的區域鋪貨，這樣也會加快鋪貨速度。一般初始階段二批是不愿意協助的，必須在額外補助或者企業做好幾個樣板區，二批看到希望才會合作。專業化分工，合理安排好人員分工，誰談判、誰張貼POP、誰卸貨、誰收款、誰簽訂銷售協議書、誰陳列、誰建立客戶檔案等，這些工作事先都要認真準備和演練，從而加快鋪貨速度。

　　造勢宣傳。鋪貨也是最好的宣傳形式之一，如鋪貨時把車輛集中在一起，通過車載喇叭播放音樂或者企業宣傳材料等，都能提升鋪貨成效。確定好鋪貨路線圖，加快鋪貨速度。鋪貨前要對整個鋪貨的路線做一個詳細的規劃，盡量不走彎路。事先聯系好客戶或者先派人進行溝通聯絡，保證鋪貨的時間效率和成功率。（北方農資）