一直以來，我國都在鼓勵規模化種植，包括最近中央出臺的扶持小農戶的指導意見，也在鼓勵小農戶穩步擴大規模，向農戶家庭農場轉變。

隨著種植結構的調整，現有的農資銷售格局勢必會改變，像安徽和湖南等一些地方，種植大戶不斷涌現，一下改變了原來農資市場的消費群體。

于是一些農資批發商開始嘗試搞直銷，這勢必會沖擊農資零售商的利益。對此，農資零售商該如何應對？

其實，農資批發商進村搞直銷，只是銷售的一種手段。不過，試想一下，如果農資批發商在一個成熟的區域都搞直銷的話，那他得有多大的規模和實力呀。

但凡有些自信的農資零售店，都是不懼怕這些的！

要捍衛你的地盤，零售商要用自信和底蘊來進行反擊。

多說無益，今天給大家講一個故事，希望能給零售商們帶來一些啟發和幫助。

農資零售店鄭老板，短短的五年時間，農資生意就從零開始，一直做到如今四百多萬的銷售額，別人都說他的農業技術知識過硬，對農資產品吃得比較透，指導起種植戶用藥更是絲毫不含糊。

農資零售商鄭老板對待那些搞直銷的農資批發商，采取的應對措施是：

1、堅決不和這樣的農資批發商合作。既然你搞直銷，勢必就會影響零售店的利益，再合作下去也不會有啥好結果。干脆，去尋找能保護你市場的批發商吧，比如說現在很多農資零售店，直接對接廠家。

2、積極利用農業技術服務農戶，采取促銷措施或者宣傳攻勢，在用戶群體中打造個人美譽度。一旦個人品牌形成，即使批發商說的天花亂墜，農民朋友也不會買賬，哪怕購買的農資要比從批發商那里拿得貴一些，但有保障。

3、利用你貨物齊全的優勢，避開批發商的單品沖擊。品種再豐富的農資批發商，也趕不上一個零售店，這就是你的優勢。

4、針對問題農資沖擊市場，要毫不留情地給予舉報反擊。比如春秋季用肥的季節，就會有很多進村賣假劣肥料的，如果你手里能抓到直接證據，就可以給予激烈的打擊，當然，打鐵還需自身硬，不要偷雞不成蝕把米。

5、針對重點市場，進行重點服務。農資批發商所具備的優勢，你也有，可你在當地所具備的人脈優勢，經銷商卻沒有，這就是你最大的優勢。

6、競爭產品要有差異化。現在很多產品幾乎相同，這是農資批發零售面臨的難題，也是廠家面臨的難題。但是也有部分廠家產品，可以脫穎而出，并且已經有了好口碑。零售商可以選擇一些這樣的產品進行銷售，走差異化道路。（來源：農資導報官方微信）