昨天，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關于促進小農戶和現代農業發展有機銜接的意見》公布。文件指出，在今后很長一段時間內，國家將重點扶持小農戶，助力小農戶增產增收。文件中一系列針對小農戶的扶持措施，引發了業內人士的熱議。

小編細讀發現，該意見中，對小農戶未來發展的扶持與規劃中，也蘊藏著農資人的巨大商機。今天，我們舉出其中四大關鍵點，為迷茫的農資人指明方向。

關鍵點一：啟動家庭農場培育計劃

意見指出，鼓勵有長期穩定務農意愿的小農戶穩步擴大規模，培育一批規模適度、生產集約、管理先進、效益明顯的農戶家庭農場。

解讀：不難想象，未來在政策的支持下，農戶家庭農場的數量有望激增。在此背景下，農資企業將迎來哪些機遇呢？

隨著以農戶家庭農場為模式的市場主體不斷增多，農資消費人群必將進行大規模的縮減和集中。農戶家庭農場的激增，對農資產品的要求將會更高，農場主們將會更加關注進口產品和優秀廠家的品牌產品。誰的品牌產品、特色產品越多、越好，誰的“飯碗”端的越穩。

此外，除了產品的競爭，還有產品附加值的競爭。深層次的技術服務將是未來強有力的競爭力。今后，無論是農資企業，還是農資經銷商，充實自己的服務團隊、提升團隊的服務質量將成為重中之重。

關鍵點二：將小農戶作為新型職業農民的重點培訓對象

意見指出，政府鼓勵各地通過補貼學費等方式，引導各類社會組織向小農戶提供技術培訓。

解讀：與農業息息相關的農資行業，在這項事業中將迎來哪些商機呢？作為農資生產企業，擁有產品資源、先進技術、科研團隊和實踐經驗，能夠為新型職業農民提供生產資料、技術指導和相對全面的知識培訓。而且，農資生產企業人力、物力資源比較充足，能夠更加完善、長期、系統的推進農民“職業”化。

而作為農資經銷商，最大的優勢是貼近基層，更加了解當地農業發展趨勢、農作物種植結構、農民種植習慣和常見問題，能夠及時給出合理的解決方案。

國家對新型職業農民的扶持力度很大，記者查閱各地政府網站發現，培訓一個新型農民，政府的補貼平均為1000元左右，最高時可達2000元。今年的《國家質量興農戰略規劃(2018—2022年)》(下稱《規劃》)指出，到2022年要培育新型職業農民500萬人以上，假如其中10%由農資企業和農資經銷商培訓，就是一個上億級別的市場。我國約有2.6億小農戶，國家不斷壯大新型職業農民隊伍，農資企業的商機更是無限。

關鍵詞三：支持小農戶發展特色優質農產品

意見指出，各地要結合特色優勢農產品區域布局，引導小農戶發展地方優勢特色產業，形成一村一品、一鄉一特、一縣一業。

解讀：未來很長一段時間，創立“土字號”、“鄉字號”的特色農產品將成為各地發展經濟、提高小農戶收入的主要抓手。發展特色農產品，農資企業又該如何占領這一高地？

發展特色農產品，對農資投入品的質量要求和品類要求肯定越來越高。而當前市場上，種子、肥料、農藥等農業投入品的質量良莠不齊，很多廠家的肥料品類也相對有限。對此，農資企業想要搶占先機，必須提高產品的質量標準，提供優質高效的農資投入品，并生產出適合各種作物品種的作物專用肥，提高針對性，以保證特色農產品的質量，打造出各地特色產品的好口碑。

關鍵詞四：健全面向小農戶的社會化服務體系。

意見指出，重點發展小農戶急需的農資供應、綠色生產技術、農業廢棄物資源化利用、農機作業、農產品初加工等服務領域。

解讀：開展農業生產全程社會化服務，打造農業全程產業鏈給當前的農資企業帶來了更大機遇，也指明了未來發展的方向。近年來，中央財政每年下撥上億元開展農業生產全程社會化服務試點，每個試點縣撥款超千萬。即政府財政出資，購買服務組織的全程社會化農業服務。

想要下好農業全產業鏈這盤棋，農資企業不應再只為產品尋找客戶，而是為農民提供解決方案。未來，企業不僅可與農戶家庭農場簽訂承包合同，提供種植全程所需的種子、化肥、農藥等農資產品，甚至還可提供從種到收到賣的一站式套餐服務。農資產業進入農業的縱向延伸，可以幫助企業把握住鏈條中的高利潤環節，降低單一環節經營帶來的風險。所以，有實力的農資企業可以在農業全程社會化服務領域一試身手，找到新的利潤增長點。（農資導報）