為做強史丹利品牌，提高信息化建設水平，增強企業核心競爭力，12月28日，公司在山東德州平原桃園酒店隆重舉行電子商務系統推廣啟動儀式。公司總經理高進華，副總經理張磊、楊其洪，銷售總監古榮彬、張宗禮，營銷總監禚洪齋，SAP中國區副總裁許正岡、SAP山東區銷售總監王志濤，領域廣告有限公司總經理王建華等領導，以及來自全國各地的100名史丹利優秀經銷商參加了啟動儀式。

總經理高進華作重要講話

啟動儀式上，公司總經理高進華就投資與企業發展、人才隊伍和電子商務建設發表了熱情洋溢的講話。他指出，公司日新月異的發展，得益于始終做好固定資產投資、品牌投資、人才投資、渠道投資等四個方面的投資。當前，各行各業都面臨整合與變革，要發展壯大，人才至關重要。經銷商要搶抓機遇，加大投資力度，強化隊伍建設。只有建立完善的銷售隊伍，才能緊跟公司發展步伐。電子商務是未來社會購物的必然趨勢，是企業發展的必然趨勢，公司引入德國SAP管理軟件，建起史丹利電子商務系統，走在行業的前列，成為國內眾多企業學習的典范。希望參加儀式的100名史丹利優秀經銷商與公司精誠合作，共同把公司做大做強。

副總經理楊其洪介紹公司信息化建設情況

副總經理楊其洪從公司為什么要建設信息化、信息化的主體架構、信息化成功帶來的變革和效益、信息化建設成功的原因及未來發展趨勢等方面，介紹了公司信息化建設情況。

SAP中國區副總裁許正岡講話

SAP中國區副總裁許正岡介紹了SAP公司情況及在中國的發展戰略。他表示，公司是SAP在中國復合肥行業第一個客戶，也是SAP公司在中國復合肥行業的燈塔客戶。SAP公司將在云計算、內存技術、移動平臺等三個方面進行技術突破，為公司的發展提供更好地服務，助力公司成為世界上最大的復合肥生產企業。
3名史丹利優秀經銷商先后作了精彩發言。

優秀經銷商靖玉真發言

山東省郯城縣史丹利優秀經銷商靖玉真在發言中說，只有把市場做大了才能獲益。主要做好開發網點，拜訪客戶，維護客情，掌握好庫存，及時補貨，回收貨款等，健全考核制度和財務制度等。對網點及時進行優化，扶持專營專賣，忠誠度高的客戶。對于弱市場，要實行連鎖，不同的鄉鎮有不同的操作方式，建立核心終端商、專賣終端商、直營終端商、一般終端商模式。加大宣傳和促銷，建立示范村、示范田、示范戶，多做店招和廣告牌，進村給農民開座談會。

優秀經銷商閆成沛發言

山東省鄆城縣史丹利優秀經銷商閆成沛在發言中介紹了自己的操作模式。他說，近期主要做了兩個方面的工作，一是更換舊店招、張貼海報和年畫等基礎工作；二是完成了員工薪酬、提成及獎罰、終端客戶的獎懲等制度的制定。下一步，要繼續深入貫徹公司深度營銷策略，實施公司化運營；引導鄉鎮經銷商走向專營化道路；要做好客戶的篩選和拜訪工作，使篩選出的經銷商成為史丹利的核心力量；堅持走網點進村路線，進一步做細市場。

優秀經銷商亓希雙發言

山東省商河縣史丹利優秀經銷商亓希雙在發言時，對2011年的銷售工作進行了詳細的分析和總結，就2012年的銷售工作作了展望。2012年，銷售目標是10000噸。要完成銷售目標，一方面要建立隊伍，目前已招聘了4名業務員，要求每名業務員至少開發20個銷售網點；另一方面加大市場投入，與10家鄉鎮經銷商簽訂銷售合同，購置10輛面包車作為獎勵，充分調動他們的積極性。同時，進一步解放思想、開拓創新，緊跟史丹利公司發展步伐。

參加儀式的領導、經銷商代表開啟水晶桿

此次推廣工程通過面對面培訓和現場技術咨詢指導的方式進行。公司電子商務系統是以服務和便利經銷商為出發點，結合公司的戰略規劃，旨在促進經銷商與公司的共同成長，使電子商務成為企業與經銷商之間誠信溝通的渠道。

啟動儀式現場

公司自2010年引入國際先進的德國SAP管理軟件，基于SAP成功自主研發出史丹利電子商務系統，實現了信息流、資金流、物流的“三流合一”，為史丹利公司的發展提供了強有力的信息管理保障。

參加儀式的領導與百強經銷商合影

據介紹，公司電子商務系統將發揮最先進的網絡優勢，讓經銷商足不出戶，就可以完成下單、查詢等業務，既省時又高效。通過該系統，經銷商銷售訂單直接傳輸到公司內部ERP系統，實現訂單和生產的無縫銜接；隨時查看訂單的生產、發貨情況、往來款項使用明細、返利明細等賬目，一目了然，滿足經銷商對賬需求；結合公司發放的POS機，隨時完成付款和訂單下達，實現快速、高效的業務流程；可以實時了解公司的產品工藝、價格動態、庫存情況、生產周期等信息，實現企業與經銷商的信息共享。
　　公司電子商務系統的開通運行，創新了肥料行業電子商務模式，進一步確立了公司在行業內的電子商務優勢；有利于企業制定營銷規劃和市場策略；有利于經銷商把握市場行情進行市場操控；實現企業商流、物流、信息流、資金流的有效銜接，提高企業的運作效率，有利于重塑市場，增加更多的商業機會；對中國農資行業電子商務的發展產生重大而深遠的影響，對推動電子商務廣泛化、加快中國農資行業電子商務進程發揮重要的作用。
　　啟動儀式上，首批100名史丹利優秀經銷商成為電子商務系統體驗用戶。按照計劃，公司在2012年6月底前，把電子商務系統推廣至所有史丹利復合肥經銷商。（企劃）